LE BLOG DU MLM

Dans le marketing de réseau, la phase la plus importante est celle dite de prospection.

Ce qu'on appelle prospection, c'est tout simplement de susciter de l'intérêt auprès des personnes que l'on rencontre puis de vérifier le sérieux de cet intérêt.

La prospection se fait au travers d'un dialogue, c'est-à-dire d'une conversation à 2, dans laquelle vous serez activement à l'écoute... et non pas d'un discours commercial à sens unique !

Vous êtes tout simplement en train de trier.

La plupart des personnes qui sont dans le marketing de réseau ont tendance à confondre cette phase avec celle dite de "recrutement" au cours de laquelle on présente l'affaire.

Trop de personnes tentent malheureusement de recruter, c'est-à-dire de parler de leur affaire, avant même d'avoir correctement prospecté, c'est-à-dire d'avoir vérifié l'intérêt.

Pour éviter cette erreur, qui débouche généralement sur le rejet et les objections, je vous propose de découvrir 9 astuces qui devraient vous aider à mieux travailler cette phase de prospection, et voir si, dans un second temps, vous pourrez effectivement passer à la prochaine étape et introduire votre affaire.

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Un des principaux avantages du marketing de réseau, est également une de ses plus grandes faiblesses.

C'est qu'il est très facile d'y entrer et c'est qu'il est aussi très facile d'en sortir.

C'est que ça ne coûte pas cher d'y entrer et que ça ne coûte pas cher d'en sortir !

Et ceci explique bien pourquoi beaucoup de personnes échouent, elles ne traitent pas ça comme une véritable affaire, mais plutôt comme un passe-temps, un loisir et surtout elles ne s'engagent pas.

C'est ce qui manque à beaucoup : l'engagement !

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Un peu énigmatique comme titre non ?

En fait c’est tout simplement le titre d’un livre anglais “Best Worst First” de Margie Aliprandi et Martha Finney qui regroupe les conseils de 75 networkers qui expliquent tout ce que vous devez savoir pour construire l’affaire de vos rêves.

Margie Aliprandi fait du marketing de réseau depuis plus de 23 ans et vous pourrez avoir un résumé de sa carrière ici.

Quant à Martha Finney, c’est un auteur et une journaliste d’affaire qui a longuement rejeté ce modèle d’affaire jusqu’à ce que la magie opère et qu’elle en découvre les véritables tenants et aboutissants.

Ils ont entre 24 et 60 ans, ils sont célibataires ou en couple, ils travaillent hors ligne ou en ligne, et leurs revenus abondants prouvent que leurs expériences et conseils ne peuvent être que bénéfiques.

Dites-moi que vous ne vous êtes jamais fait cette remarque ou posé cette question et je vous dirais que vous n'êtes pas en train de me lire !

• Des ignorants (ce n'est pas négatif), ils ne savent absolument pas ce qu'est le marketing de réseau ni même que ça existe,
• Ou des personnes qui ont tout compris, qui ont saisi l'opportunité et explosé les records, donc bien entendu, c'est hors de propos pour elles.

Alors aujourd'hui, pour répondre à cette objection, j'ai juste envie de poser cette question :

"Et si le marketing de réseau n'était pas fait pour tout le monde ?"

Parce que oui, effectivement, on ne va pas contester les chiffres, environ 97 % d'échec.

Votre ami, votre cousin, votre beau-frère, la sœur du boucher de votre collègue de travail, bref tout le monde connait quelqu'un qui a échoué copieusement dans le marketing de réseau.

Mais si les chiffres ne mentent pas, ils ne disent peut-être pas toute la vérité...

La voici donc.

La plupart des gens qui sont à la recherche d'une source de revenus complémentaires, s'interrogent sur le bien-fondé de leurs choix.

Que ce soit pour une activité de marketing de réseau, pour une franchise ou pour ouvrir un petit commerce, on se pose toujours les mêmes questions : est-ce qu'il y a une demande pour le produit, est-ce que la société est fiable, est-ce que la marge bénéficiaire est suffisante...

Et s'il existait une liste de critères qui déterminent ce qu'est l'affaire idéale, ce serait bien non ?

Ça pourrait vous aider à avancer dans vos choix ?

Alors, c'est ce que je vous ai préparé à la fin de cet article, un petit PDF à télécharger, une check-list à cocher qui résume les 12 critères de l'affaire idéale.

J'ai reçu un cadeau et j'aimerai à mon tour vous en faire profiter.

Je ne sais pas pour vous, mais moi, j'adore recevoir des cadeaux, surtout lorsqu'on ne s'y attend pas !

Un vrai cadeau, pas un "avant-goût" qui vous invite à acheter un produit derrière.

Un cadeau "rien à vendre"... mais un rêve à partager.

Est-ce que vous avez un rêve ?

Un rêve bien à vous ?

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Vous avez été nombreux à me demander la retransmission de la webinar qui a eu lieu en direct Mercredi 29 janvier dernier.

Je suis ravie de pouvoir vous dire que l'enregistrement a bien fonctionné et que je suis donc en mesure de vous offrir l'enregistrement en le mettant en ligne ici.

Merci à Jean-Christophe Barreau pour avoir co-présenté cette formation et merci à tous ceux qui étaient présents (plus de 80 personnes).

Vous trouverez également sous la vidéo, les différents liens qui sont mentionnés dans la webinar, ainsi que le PDF de la présentation.

Ledit PDF n'étant qu'un support de travail car tout n'y est pas retranscrit, ce n'est donc qu'un fil conducteur.

Et pour ceux qui n'avaient pas reçus l'invitation, je vous rappelle que l'objet de cette formation est de vous montrer comment vous pouvez présenter votre activité de marketing de réseau en moins d'une minute et en vous assurant un "Oui je veux en savoir plus" 9 fois sur 10 !

Et si vous ne voulez pas passer à côté des prochaines invitations, n'hésitez pas à remplir le formulaire "recevoir la lettre d'information" dans la colonne de droite .

En général, vous disposez de 3 modèles d’affaire pour développer votre activité dans le marketing de réseau.

Voyez dans laquelle de ces 3 catégories qui suivent vous vous situez et voyez également si le type de revenu généré est celui que vous recherchez.

Si tel n’est pas le cas, vous devriez peut-être envisager de changer votre modèle de développement pour tendre vers celui qui vous offre par exemple un revenu résiduel duplicable.

Enfin, apprenez à vous servir de ce tableau pour former au mieux vos nouveaux distributeurs dès le départ.

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Le vendeur va vous exposer toutes les raisons pour lesquelles vous devriez acheter son produit et si vous ne vous armez pas avec les bons arguments, il y a de fortes chances (ou du moins c’est ce que vous pensez), que vous ne puissiez résister à la vente.

C’est ce que vous considérez comme une vente forcée et non un achat volontaire.

Dès lors, votre réaction première, lorsque vous avez l’impression d’être face à un vendeur, c’est tout au long de sa présentation, de chercher les bonnes raisons de ne pas acheter, de «démonter» sa présentation.

Vous êtes donc sur la défensive et vous faites tout pour rester concentré et éviter les pièges du vendeur... et donc vous n’écoutez pas les bonnes raisons pour lesquelles vous devriez peut-être acheter...

Si vous voulez éviter que votre prospect ne se sente dans cette même position et que donc il ne vous accorde aucun intérêt, il existe une méthode très simple qui consiste à conclure avant même de commencer !

Comment ?

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Une Dream Team de MLM se joint à moi pour vous souhaiter de passer de merveilleuses fêtes de fin d'année et tout le bonheur du monde !

Attention, ne cliquez pas si vous ne voulez pas avoir la musique dans la tête toute la journée

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