J’ai déjà eu l’occasion de vous proposer différents scripts pour conclure votre présentation d’opportunité ou de produit notamment dans les articles suivants :

Mais ainsi que je l’ai rapporté la semaine dernière dans l’article « 13 leçons extraites du livre « Guerilla Multilevel Marketing », la leçon #1, c’est que la plupart des gens dans le marketing de réseau développent leur entreprise de façon différente, et que, dès lors, vous gagnerez plus d’argent en enseignant des systèmes qui proposent différentes options et qui conviennent à différents types de personnalité.

Alors voici encore une “autre façon de faire”, qui est le script utilisé par  Simon Chan et qu’il a appelé « The 6 figure close ».

L’avantage de ce script, c’est :

  1. qu’il fonctionne pour n’importe quel service ou produit,
  2. et qu’il est simple à retenir puisqu’il s’agit de 3 questions.

Les 3 questions

1) Voulez-vous gagner plus d’argent ?

2) Est-ce que vous voyez comment [insérer le nom de votre entreprise] peut vous aider à gagner plus d’argent ?

3) Quel serait pour vous le meilleur moment, pour commencer à gagner plus d’argent ?

Le script en entier

Vous : Pierre, est-ce que vous voulez gagner plus d’argent ?

Pierre : Euh…oui

Vous : Est-ce que vous voyez comment [insérer le nom de votre entreprise] peut vous aider à gagner plus d’argent ?

Pierre : Oui, je crois.

Vous : Et Pierre, quel serait pour vous, le meilleur moment pour commencer à gagner plus d’argent ?

Pierre : Tout de suite !

Vous : Super, alors commençons tout de suite (et vous lui faites signer son contrat de distributeur après lui en avoir expliqué les termes).

Le conseil de Simon

Simon Chan explique que la clé, c’est de poser ces 3 questions dans le bon ordre et de rester silencieux après les avoir posées.

N’essayez pas d’aider votre prospect à réfléchir.

Il est un vieux dicton dans le monde de la vente, qui dit que le premier qui parle après avoir posé une question perd !

Je n’aime pas trop l’usage du mot « perd », mais cette phrase a le mérite de frapper les esprits et donc d’être facilement mémorisable.

Il est très probable que votre prospect réponde rapidement aux deux premières questions, mais qu’il prenne plus de temps pour la troisième.

N’essayez pas de lui donner plus d’informations.

Plus d’information ne le fera pas acheter.

Sa décision est une décision émotionnelle, laissez-le aller au bout du processus seul.

Le script des 3 questions pour vendre vos produits

Ces 3 questions s’emploient de la même façon pour n’importe quel produit ou service.

Si vous vendez des produits pour la perte de poids

1) Vous voulez perdre du poids ?

2) Est-ce que vous voyez comment [Insérer le nom de votre produit] peut vous aider à perdre du poids ?

3) Quand souhaitez-vous commencer à perdre du poids ?

Si vous vendez des produits énergisants

1) Vous voulez avoir plus d’énergie ?

2) Est-ce que vous voyez comment [Insérer le nom de votre produit] peut vous aider à avoir plus d’énergie ?

3) Quand souhaitez-vous commencer à avoir plus d’énergie ?

Si vous vendez un service permettant d’économiser sur certains achats

1) Vous voulez économiser de l’argent sur votre facture de …. ?

2) Est-ce que vous voyez comment [Insérer le nom de votre produit] peut vous aider à économiser de l’argent sur votre facture de …. ?

3) Quand souhaitez-vous commencer à économiser de l’argent sur votre facture de ….?

Si vous vendez des compléments alimentaires

1) Voulez-vous être en meilleure santé ?

2) Voyez-vous comment [Insérer le nom de votre produit] peut vous aider à être en meilleur santé ?

3) Quand souhaitez-vous commencer à être en meilleure santé ?

Si vous vendez un produit qui fait paraître plus jeune

1) Vous voulez paraître plus jeune ?

2) Est-ce que vous voyez comment [Insérer le nom de votre produit] peut vous aider à avoir l’air plus jeune ?

3) Quand souhaitez-vous commencer à avoir l’air plus jeune ?

Assez facile comme script, non ?

Et également très direct et logique !

N’hésitez pas à dire ce que vous en pensez dans les commentaires.

Votre Savoir est un Pouvoir.

(A condition que vous l’organisiez selon un plan d’action précis et que vous le dirigiez vers un but défini !)

Bien cordialement.

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