Est-ce que vous êtes sans cesse en train de chercher une façon de capter l’intérêt de potentiels prospects ?

Vous cherchez les bons mots pour ne pas passer pour un vendeur qui débarque avec ses grosses bottes ?

Mais vous avez aussi peur de manquer d’assurance et de confiance ?

Le plus simple, c’est peut-être finalement encore de ne rien dire et de le regretter amèrement par la suite… encore une occasion manquée.

Mais… peut-être aussi que ce n’est pas une fatalité et que parmi les 35 accroches ci-dessous, vous allez trouver celle qui vous va comme un gant, ou encore 2 ou 3 avec lesquelles vous êtes à l’aise et qui colleront à toutes les situations pour prospecter votre marché chaud et froid.

Bien évidemment, il faudra y rajouter votre touche personnelle, pour saupoudrer l’accroche de votre poussière d’authenticité et la faire vôtre, sans omettre de l’adapter à votre niche et à votre audience.

Passez-les en revue, sélectionnez-en au moins une dans chaque catégorie et hop… à l’entraînement 😉

1/ Lorsqu’il s’agit de prospecter avec l’opportunité

=> Avec la formule : Juste par curiosité…

… Vous êtes marié avec votre job ou vous gardez l’esprit ouvert ?
… Vous êtes heureux aujourd’hui ou est-ce qu’un revenu supplémentaire vous aiderait ?
… Vous n’aimeriez pas avoir une augmentation ?
… Vous n’aimeriez pas avoir votre propre affaire ?
… Vous aimez travailler la nuit ?
… Vous rêviez de faire ça ?
… C’est bien payé ce que vous faites ?
… Vous aimeriez rester à la maison avec vos enfants et avoir quand même un revenu ?

=> Avec la formule : Est-ce que ce serait Ok si…

… Vous pouviez recevoir un extra-chèque chaque mois ?
… Vous pouviez rester à la maison avec vos enfants et avoir quand même un revenu à plein temps ?
… Vous pouviez démarrer votre propre affaire sans vous endetter ?
… Vous pouviez avoir une augmentation sans la demander à votre patron ?

=> Avec la formule : Je viens juste de découvrir…

… Comment je vais pouvoir renvoyer mon patron
… Comment je vais pouvoir rester à la maison avec mes enfants et continuer à percevoir une rémunération
… Comment obtenir une augmentation de 300 euros sans avoir à la demander à mon patron
… Comment on peut démarrer sa propre affaire sans s’endetter

=> Avec la formule : Je montre aux gens…

… Comment obtenir 10% d’augmentation sans demander à leur boss,
… Comment rester à la maison pour élever leurs enfants tout en générant un revenu,
… Comment créer leur propre entreprise sans devoir hypothéquer leur maison ni vendre leur voiture,
… Comment constituer une épargne pour financer les études de leurs enfants

2/ Lorsqu’il s’agit de prospecter avec le produit :

=> Avec la formule : Juste par curiosité…

… Quels sont les deux problèmes de santé que vous aimeriez voir résolus ?
… Vous mangez 5 fruits et légumes par jour ?
… Vous êtes contente de vos soins de peau ?

=> Avec la formule : Est-ce que ce serait Ok si…

… Vous pouviez vous endormir au bout de 5 minutes après avoir mis la tête sur l’oreiller ?
… Vous pouviez rajeunir votre peau juste en dormant ?
… Vous pouviez consommer l’équivalent de 5 fruits et légumes par jour sans passer 2 heures aux courses et à cuisiner ?
… Vous pouviez perdre quelques kilos sans devoir faire un régime draconien ni transpirer en salle de gym ?
… Vous pouviez faire manger plus de fruits et légumes à vos enfants sans qu’ils râlent ?

=> Avec la formule : Je viens juste de découvrir…

… Comment on peut rajeunir notre peau en dormant
… Comment on peut perdre deux kilos sans faire de régime
… Comment retrouver l’énergie de mes 20 ans sans la bêtise qui va avec

=> Avec la formule : Je montre aux gens…

… Comment perdre du poids en régulant leur métabolisme,
… Comment rajeunir de 10 ans sans passer par la case opération esthétique
… Comment retrouver leur énergie naturellement
… Comment se débarrasser de divers inconforts en buvant simplement de l’eau

Et après ?

Une fois que l’intérêt est suscité, surtout restez très vague et prenez les informations de contact ; si la personne est sur Facebook, sortez votre téléphone et profitez-en pour vous connecter immédiatement avec elle.

Une fois que vous êtes en possession des informations de contact, fixez une date pour un appel ou un rendez-vous de suivi, afin d’en dire plus à votre prospect, ou lui communiquer les informations.

Si la personne est vraiment impatiente et veut en savoir plus tout de suite, vous avez alors plusieurs options :

  • Lui remettre un DVD ou CD immédiatement,
  • Lui communiquer le lien d’une présentation en ligne, ou d’un appel,
  • Lui communiquer la date d’une prochaine présentation dans la région,
  • Lui remettre un pack de brochures,
  • Fixer un rendez-vous pour un appel à 3.

C’est selon vos compétences, mais surtout ne vous lancez pas dans une explication d’une heure, laissez faire les outils !

Et pensez à vous équiper de My Personnel Business pour gérer le suivi de tous ces nouveaux prospects si vous voulez décupler votre efficacité 😉

Et si vous souhaitez retrouver plus de méthodes de prospection, n’hésitez pas à vous rendre sur Formule90 ou une session entière y est consacrée :

  • Section 1 : Prospecter c’est quoi ?
  • Section 2 : Susciter l’intérêt – Je viens juste de découvrir
  • Section 3 : Susciter l’intérêt – Est-ce que ce serait ok si…
  • Section 4 : Prospecter par SMS
  • Section 5 : Prospecter avec les 5 questions
  • Section 6 : Prospecter avec les livres de Richard Bliss Brooke et Paul Dewandre
  • Section 7 : Prospecter avec le produit ou l’opportunité ?
  • Section 8 : Une façon facile de contacter votre marché chaud
  • Section 9 : Tu fais quoi dans la vie ? L’elevator Speech
  • Section 10 : Tu fais quoi dans la vie ? Mon Pourquoi….
  • Section 11 : Tu fais quoi dans la vie ? Je montre aux gens comment…

Vous y retrouverez, outre les formations et vidéos, des tableaux et des pdf à télécharger pour apprendre à rédiger vos accroches personnalisées.

J’espère que ces accroches vous aideront à surmonter l’étape terrifiante pour certain, mais toutefois indispensable, qui consiste à susciter l’intérêt envers ce que vous avez à proposer.

Votre Savoir est un Pouvoir.

(A condition que vous l’organisiez selon un plan d’action précis et que vous le dirigiez vers un but défini !)

Bien cordialement.

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