La plupart des personnes qui font du marketing et réseau ou de la vente directe, ont tendance à un peu trop compliquer les choses, lorsqu’il s’agit d’approcher des prospects.

Elles ont tendance à penser qu’il faut une approche sophistiquée ou une accroche fantaisiste pour que les gens leur répondent et s’intéressent à elles.

Vous avez dû apprendre des phrases comme :

  • « Est-ce que vous n’êtes pas à la recherche d’un moyen pour augmenter vos revenus ? « 
  • « Quand il s’agit de gagner de l’argent, vous avez l’esprit ouvert ? »
  • « Je développe plusieurs affaires dans le secteur et je suis à la recherche de personnes compétentes, ambitieuses et sérieuses et qui cherchent à gagner de l’argent. Vous connaissez quelqu’un comme ça ? »
  • etc…

Mais, ces exemples d’approches, sont peu respectueuses de la personne en face.

Ce ne sont pas des approches sincères et elles vont beaucoup trop vite dans la démarche, ce qui effraie les potentiels prospects, et qui donne une mauvaise réputation à cette profession.

Alors qu’il existe un mot magique, que l’on peut utiliser à volonté, qui est respectueux et sincère.

Il s’adapte à vous, quel que soit votre type de personnalité, et une très très large majorité de vos prospects y répondra favorablement.

Il n’y a pas de script à mémoriser, ce qui vous évitera d’être nerveux lorsque vous aurez à vous en servir.

C’est simple et tellement naturel que vous ne risquez pas d’avoir à faire face à du rejet.

Après avoir établi un contact visuel avec votre prospect et lui avoir souri, dites « Bonjour. »

Oui, « Bonjour » est un mot magique.

C’est un mot universel qui indique que vous êtes réceptif, poli et prêt à échanger – s’ils le sont.

Bonjour ou Salut sont des mots « d’invitation ».

Ils invitent les gens à entrer dans une sorte de relation avec vous, peu importe sa brièveté.

Quand vous dites bonjour, mettez-y une intonation joyeuse et amicale.

Terminez sur une petite note interrogative.

Etant donné que c’est assez difficile à décrire par écrit, imaginez tout simplement qu’un enfant de 5 ans vienne vous dire bonjour alors que vous êtes assis sur un banc dans un jardin public.

Vous voyez à quoi va ressembler ce « bonjouuuuurrr » ?

Eh bien voilà le ton et l’esprit d’un bonjour joyeux, authentique et amical.

C’est facile, c’est sympa et c’est une véritable invitation.

Alors mon conseil pour vous aujourd’hui, c’est de commencer à dire « Bonjour » à toutes les personnes avec qui vous établissez un contact visuel et à qui vous souriez.

Et soyez préparé, parce que 80% des personnes à qui vous allez le faire, vont vous retourner illico presto votre « bonjour ».

Mais 20% ne répondront pas.

Ils grommelleront entre leurs lèvres ou vous ignoreront complètement.

Et votre travail, c’est de ne pas laisser ces 20% vous atteindre.

Concentrez-vous sur les 80% qui vous ont répondu.

C’est là que vous commencez.

C’est de là que vos conversations vont commencer.

Devenez bon à dire « Bonjour » aux gens.

Amusez-vous et commencez, de nouveau, à apprécier les gens.

« Bonjour » est un moyen parfaitement acceptable et très peu risqué pour voir si une personne est prête à parler avec vous.

Et n’oubliez pas, prospecter ça se fait au travers d’une conversation !

CQFD 😉

Votre Savoir est un Pouvoir.

(A condition que vous l’organisiez selon un plan d’action précis et que vous le dirigiez vers un but défini !)

Bien cordialement.

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