C’est un conseil qui nous vient de Don Faila et qui est une citation extraite de son livre « le système » :

«… la façon dont vous leur présentez votre opportunité d’affaire, c’est la façon dont ils pensent que l’activité doit être faite ».

Si vous vous arrêtez et prenez le temps d’y réfléchir, vous allez voir à quel point c’est important.

Hélas, beaucoup trop de distributeurs s’y prennent de la mauvaise manière.

Au lieu de faire que les choses restent simples, ils les compliquent.

Comment ?

  • En faisant des présentations d’opportunité d’affaire de deux heures, dans lesquelles ils essaient de tout dire et de tout montrer,
  • En amenant leur prospect à une réunion dans un hôtel,
  • En sillonnant les routes en long et en large pour rencontrer un prospect par ci et par là.

Ces méthodes ne sont pas mauvaises et marchent… mais votre votre prospect va penser qu’il doit faire ce que vous faites, s’il décide de construire son affaire.

Or, s’il est déjà fortement occupé avec son travail et sa famille – ce qui est quand même la règle à notre époque – il ne voudra pas conduire dans toute la ville, ni le département, pour rencontrer de nouvelles personnes ou faire des présentations d’opportunité d’affaire.

S’il n’aime pas parler en public, il ne voudra pas organiser des réunions chez lui.

Et pour beaucoup, l’idée de sortir le soir tard en semaine, pour assister à une présentation d’opportunité d’affaire dans un hôtel, est juste un cauchemar !

Vous commencez à mieux comprendre où se trouve le risque ?

Vous voulez garder les choses si simples, que même un enfant de 13 ans pourrait le faire

Vous voulez garder votre présentation courte et au maximum de 20 minutes.

Vous voulez, au maximum, utiliser des outils pour qualifier vos prospects et leur montrer l’affaire.

N’hésitez pas à relire cet article pour en savoir plus : Le système idéal pour présenter votre opportunité d’affaire

Il sera toujours temps de les envoyer vers une prochaine étape, sur une réunion en salle, ou sur une présentation plus longue.

Vous voulez garder les choses si simples, que n’importe qui peut regarder ce que vous faites et se dire :

« si lui (ou elle) peut le faire, alors pour sûr, je peux le faire ! »

Vous voulez un exemple concret et non calculé ?

Actuellement a lieu le challenge 30 JOURS/30 DEFIS pour booster son activité dans le marketing de réseau.

Un des défis consiste à apprendre à raconter son histoire pour s’en servir comme outil de prospection.

Voici ce que l’une des participantes a publié sur le groupe de coaching privé mis en place sur Facebook pour assister et motiver ceux qui le souhaitaient, à relever les défis :

« J’en ai donc parlé autour de moi et j’ai chaque fois proposé à mes amis de prendre la « carte privilège » comme moi pour bénéficier des prix d’usine. J’étais une très mauvaise vendeuse, mais j’avais compris que je pouvais « donner » des cartes. Ce que je n’avais pas compris, c’est que je serais payée pour mon bavardage. Le jour où ma société m’a versé mon bonus, j’ai appelé le siège en Suisse pour savoir pourquoi je recevais cet argent ! La personne m’a conseillé d’assister à une séance d’infos de la société et c’est lors de cette séance que j’ai compris le business, et que j’avais commencé à développer un réseau de consommateur…mieux vaut tard que jamais 😂😂« 

Lorsque cette personne raconte son histoire à un prospect, qu’est-ce qu’il s’imagine ?

Qu’il est capable de le faire, car il suffit de distribuer des cartes privilèges à ses amis !

Ne sous-estimez pas l’importance de ce conseil

«… la façon dont vous leur présentez votre opportunité d’affaire, c’est la façon dont ils pensent que l’activité doit être faite »

Parce qu’en effet, une des plus fréquentes objections est : « Je n’ai pas le temps de bâtir une affaire. »

Et l’une des raisons pour lesquelles les gens disent cela, c’est en raison du «temps» que vous venez de passer avec eux à leur expliquer ce que c’était !

Ça vous parle ?

N’oubliez pas de garder les choses simples, faites une courte présentation de votre opportunité d’affaire et utilisez des outils à chaque fois que c’est possible.

Faites-le et qui sait ce qui va arriver…

Votre Savoir est un Pouvoir.

(A condition que vous l’organisiez selon un plan d’action précis et que vous le dirigiez vers un but défini !)

Bien cordialement.

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