Un système idéal, c’est quoi ?

Ce n’est pas forcément un système qui marche, certes c’est important, mais pas suffisant.

Si vous êtes Bill Gates, vous pourrez imaginer mettre une vidéo de présentation de votre opportunité sur chaque ordinateur vendu, ça marchera probablement, mais ça ne sera pas idéal.

Pourquoi ?

Parce que ça ne sera pas duplicable !

Il faut que ça marche et que ce soit duplicable par – et pour – tous.

Voici donc en 4 points à quoi pourrait ressembler le système idéal pour présenter votre opportunité.

1/ Une courte vidéo pour susciter l’intérêt (Teaser)

Une courte vidéo de moins de 10 minutes qui viendrait pré-qualifier vos prospects.

Il faut la considérer comme une introduction intrigante, qui a pour but de qualifier ou de disqualifier votre prospect.

Cette vidéo doit être communicable très rapidement et très facilement.

Ce peut être un lien en signature en bas de vos e-mails, un flash code sur vos cartes de visite, une vidéo dans la colonne de gauche sur votre page Facebook (à propos)…

C’est un peu comme la bande-annonce qui vous donne envie (ou pas) d’aller voir un film au cinéma.

2/ Une présentation standardisée

Cette présentation devra de préférence durer entre 30 et 40 minutes, mais surtout, elle devra être exploitable et adaptable à ces 4 situations de présentations :

(Pour le contenu même de la présentation, je vous invite à suivre les vidéos-formation de Jean-Philippe Hulin, surtout les n°s 13 et 14  !)

a) Pour un face-à-face ou un ABC (1-2)

C’est par exemple une présentation dans un café, chez vous ou chez votre prospect.

Vous êtes seul(e) avec lui ou vous êtes accompagné de votre parrain.

Vous devez pouvoir lui faire ladite présentation standardisée :

  • soit avec un portfolio (porte-vues),
  • soit avec un petit livret plastifié qui reprend les slides de la présentation (flipchart)
  • soit sur votre tablette ou un ordinateur portable.

b) Pour une présentation publique

Avec une audience plus large, dans une salle d’hôtel par exemple.

Votre présentation standardisée sera alors présentée sous forme de Power Point projeté.

Il faudra surtout éviter ces deux erreurs :

=> Projeter votre présentation sous forme de film : l’audience se demandera alors pourquoi elle est là… quel intérêt ? Elle aurait pu voir la même chose dans son salon !

=> Ou diffuser des diapos remplies de texte et vous contenter de lire ces textes ! L’idéal, c’est d’avoir une image unique ou un graphique qui vient ancrer ce que vous dites.

Donc oui, vous devez connaître votre texte !

Et si ce n’est pas le cas, alors laissez quelqu’un d’autre faire la présentation jusqu’à ce que vous soyez prêt !

c) Pour une réunion à domicile

Dans le cadre d’une réunion à domicile à laquelle vous invitez votre marché chaud, il est moins gênant de diffuser un film de votre présentation standardisée sur votre télé.

Le niveau de leadership est, en effet, moins élevé et c’est donc moins gênant.

Après cela, vous pourrez distribuer des échantillons de vos produits, les faire tester et répondre aux questions.

d) Pour une présentation en ligne

Il s’en pratique de plus en plus, soit via des salles de webinar soit via des Google Hangout.

3/ Un site répliqué

Aujourd’hui la plupart des sociétés de marketing de réseau offrent la possibilité à leurs distributeurs de bénéficier de ce site, à titre gratuit ou payant.

C’est de nos jours un incontournable vers où envoyer vos prospects.

Ledit site est customisable avec votre photo, vos noms et prénoms, votre bio, vos préférences…

Il sera bien pratique pour présenter vos produits.

4/ Une application mobile

Là aussi cela devient un outil de travail fort rentable et pratique à partir duquel vous pouvez envoyer les liens de votre teaser, de vos présentations en ligne ou encore le calendrier des réunions publiques.

Pour résumer

Donc, pour résumer simplement, le système idéal pour présenter votre opportunité, c’est un système qui marche (a fait ses preuves), qui est duplicable et qui est composé de 4 éléments :

  1. Une vidéo teaser intrigante,
  2. Une présentation standardisée qui sera utilisée pour :
    -> les faces à face
    -> les réunions publiques,
    ->les réunions à domicile,
    -> en ligne
  3. Un site répliqué,
  4. Une application mobile.

Pour aller plus loin

Et si vous voulez aller encore plus loin, déclinez les étapes 1 ( teaser) et 2 (présentation standardisée) à l’intention uniquement des consommateurs !

Et vous serez alors complètement dans l’air du temps.

Votre Savoir est un Pouvoir.

(A condition que vous l’organisiez selon un plan d’action précis et que vous le dirigiez vers un but défini !)

Bien cordialement.

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